“对我们这样的高科技企业来说，新旧动能转换的机遇十分难得，只要坚守初心，深耕下去，必定大有可为。 ”6月19日，山东万正网络科技公司总经理张磊说。

　　从2010年专注于智能驾培，8年的摸爬滚打，让张磊在产业智慧化、智慧产业化的发展中深有感悟，走在了智慧驾培行业的前沿。

　　目前，全国有驾校2万所左右，教练员80万人左右，运行成本及教练员管理成本高、培训效率低、学员的体验度差已经成为驾培行业的共同难题。怎么解决“驾校难干”的顽疾？带着这一问题，2008年，张磊辞去教师一职，带领5个学生在沙王社区租到一间民房，开始了创业之路。

　　最开始是做的驾培教学软件和机动车驾驶训练模拟器，创业路上总是坎坷不断，最初的市场拓展和企业定位，并不像现在清晰，但是做事有激情、有理想的张磊提出“和一群有情有义的人，干一件有情有义的事”的创业口号，得到合伙人的共鸣，大家不计回报，在不大的办公室商量怎么跑市场，钻研怎么研发新软件，在忙碌中收获着快乐。

　　2009年，经过详细市场调研后，公司把主要业务定在机动车训练模拟器上，“2009年7月，万正公司全员出动，奔赴全国各地推广业务和产品，年底就有了成效，拿下整个广西壮族自治区的业务。 ”张磊说，初创业的开疆拓土，让大家士气大振，业绩不断攀升，2010年，公司销售收入就达到1000万元以上，开始拓展智能驾培软硬件的开发。

　　“在哈哈智能驾校学驾照，智能化教学设备好用，拿证快。 ”“教练认真负责，水平高，设施先进实用。 ”在万正科技公司哈哈智能驾校的APP“教练秘书”平台上，学员好评不断，让张磊深感欣慰。

　　为传播智慧理念，推动传统驾校智能升级，万正公司作出了诸多努力。自2012年1月，200多名来自全国各地的驾校校长参加万正的第一届年会及智慧培训起，到2014年11月期间，公司共举办了17次全国驾校智慧运营总裁班，全面传播践行智慧理念实践的经验。 2015年10月，公司上线自主研发的“教练秘书”APP，帮助全国教练轻松管理学员、线上招生等。同年11月，哈哈约车业务覆盖全国地区，目前，服务驾校已达1700余家。

　　由最初驾培设备生产转向驾培硬软件制造与服务一体化，万正借助其自身制造业基础优势，探索出商业模式创新和业态创新方法。

　　2017年3月，为在驾培智能化方面作出标杆和样板，万正科技对德州市荣庆驾校进行托管，并开始自主研发驾培机器人教练，上线第一版校长秘书APP。6月11日，公司旗下哈哈智能驾校开业，自主研发的高精度科三设备已落地使用。“智能机器人使用北斗导航定位系统，360度全景无死角。”哈哈智能驾校副校长、教练员王清松介绍，系统通过智能机器人教练辅助教学，运用高精度差分定位技术和3D虚拟现实技术，设备可根据学员的操作及路面实际情况直接指导学员练习，让学员更好体验身临其境的场地效果，同时也避免了教练员教学时因人而异和相互适应，大大提高了练车效率。

　　“根据目前的行业痛点，我们公司下设了机器人板块、模拟器板块、计时器板块以及智能系统板块。让80万教练员每天重复做、已经标准化的一些工作实现智能化，把驾校装进学员的手机里，通过智能系统的方式、手机移动端的方式，帮助驾校降低成本，提高效率。”张磊说。

　　根据国家统一部署， 2018年12月底前，全国驾驶培训机构都应使用全国统一的计时培训管理系统，实现“计时培训计时收费、先培训后付费”等服务模式的全覆盖。借势这一政策实施，万正公司的产业链条进一步延伸，推出“哈哈计时APP”。“在每个教练车上装一个计时设备，让学员通过人脸识别技术以及照片的自动比对技术让学员签到签退，够了时间才能考试，目前已经在河南、河北、福建以及山东省部分地区有了市场。”张磊说，计时设备和APP相结合，可以实现对驾校的全流程管理。“创新无止境。通过增强科技研发这一核心竞争力，我们将不断加强学习，充分运用、创新运用互联网技术以及大数据，对驾培行业进行赋能，让驾校从传统的应试教育升级为素质教育，实现高效化、智能化，从而带动整个行业的转型升级，助推中国驾培行业健康发展。”张磊表示，目前公司共有30多名研发人员，研发出来的智能设备，及总结出的完整的驾培服务体系，目前已服务超过全国6000家驾校。“今后我们将更加注重专业人才的引进，结合当前的共享经济经验，谋划未来发展共享驾培模式，让产业智慧化的路走得更远，智慧产业化发展更快。”对公司未来发展，张磊思路清晰，信心满满。

——来源：德州日报